100人のパーティを毎月開催している主催者のホンネ赤裸々告白
今日もパーティイベントの
個別相談会を開催してきました。
今日のご相談は、
毎月100人規模のパーティを
開催している主催者。
パーティの内容についての
ご相談でした。
「また行きたい！と思ってもらえる
盛り上がるパーティのアイディア
って何かないですか？」
こういう質問、
正直とても
困るんです〜
盛り上がる演出をやっておけば
パーティイベントが成功と言えるか
といえば、そうではないからです。
そういう演出やアイディアを
しりたければ、
グーグルに聞けば事足ります。
しかも、
毎月連続で100人も集客できているのだから、
パーティは成功しているのではないですか？
と聞いたところ、
100人中新規が80人で
リピート参加が20人
らしいのです。
どちらかというと
リピート参加率をあげたいとのこと。
なぜなら、そのパーティは、
会員になって欲しいための
集客用のパーティなので、
なんども来たくなるパーティを作って、
会員を増やして行きたい、
ということでした。
ここで、問題が特定できたのです。
問題は、
パーティの演出が問題なのではなく、
パーティに参加した人が会員になる
成約率（コンバージョン率）が問題でした。
本質的な問題を解決しないと
いくら素晴らしいパーティを作っても
クライアントの欲しい成果は
手に入らないのです！
100人中何人を会員になってくれたら
いいのかを聞くと30人。
だったら、理想のお客様を20人集めて
15人に申し込みをしていただくイベントを
2回開催してはどうか？
と提案しました。
2時間のパーティイベントの
進行の具体的なポイントを
60分で話聞かせて差し上げました。
そうしたら、
「目から鱗でした！」
とスッキリされていました。
100人集めるのは
とても苦痛な作業だったようで
先月のパーティも3日前まで
30人しか集まっていなかったので、
いろいろ手を尽くして100人集めたのだそう。
どんな技をつかったのか
むしろそこに興味がありましたが（笑）、
最後は、そんな赤裸々トークも
聞かせてくださいました。
成功しているパーティ主催者でさえも、
疲弊していんだな〜ということが
わかった個別相談会でした。
数を集めても、
疲れ果てて続かないのです。
それよりも、
理想のお客様だけを集めて
感動を与えるイベントを開催することで、
本命商品への成約は
劇的に高まると思いませんか？
どんなパーティイベントをやったら
あなたの本命商品が
理想のお客様に買っていただけるか、
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