参加費3,000円のセミナーを10,000円に価値を高めたいと思っていました
大家さんを対象に空室対策コンサルタントとして独自のメソッド「フィーリングリフォーム」を開発し、2年間で1000件以上の空室対策の実績を出している山岸加奈さん。
今までは空室に悩む大家さんを対象にした参加費3,000円のセミナーを定期開催されていました。
門下生ができ、門下生も同じ参加費のセミナーを開催するようになっていたため、創始者としての付加価値をあげるセミナーをすることを希望されていましたが、どんなセミナーにしたらいいかイメージが湧いていらっしゃいませんでした。
提案したのは、門下生を募るセミナー。家賃収入の他にコンサルフィをいただけて月商200万稼げる方法を教えるというセミナーを開催しました。
場所は、世界的に有名な外資系ホテルの最上階のエグゼクティブなミーティングルームを手配。このメソッドがあれば山岸さんのようになれる可能性を提供するのに相応しいラグジュアリー空間にしました。
結果は、初めてのラグジュアリーセミナーで個別相談会申し込み率100％、参加者の声も100％回収することができました。
山岸さんはその後も継続して、先生と生徒の関係性を構築できるラグジュアリーセミナーを開催。クロージングの成約率も高まり、門下生と共に豊かになる伝承者ビジネスを拡大され、山岸さん自身、月商300万を常態化されています。
さらに、昨年末には2年間で1000室越えの空室対策を達成され、18名の門下生とともに、ラグジュアリーホテルでクライアントや関係者をお招きして感謝祭を開催されました。
3回のラグジュアリーセミナーから、10人の新たな門下生が誕生し、現在23人の門下生とともに「埋まらない空室は無い。なぜなら諦めないから」をモットーに全国で活躍されています。
【山岸加奈さんからのご感想】
まだ開催していない段階で、私のセミナーにこんなお客様が来られるのか？イメージを提示していただけました。そのイメージづくりがよかったです。
さらに私が補えない部分を、気がつかない部分をサポートをしていただき、安心してセミナーを進行できました。
ラグジュアリー空間のセミナーを振り返ると参加者の士気も高まり、先生と生徒の関係性を構築することができました。
セミナー毎にPDCAを実施するため、常にバーションアップできてよかったです。
参加費1万を支払っても来られる方々がいることを知りました。ありがとうございます。
