個別相談会へ申込み率100％！スイートルームでのセミナーイベント成功の7つのポイントをお渡しします！
今日のブログは、昨日の続きです。
今日は
スイートルームでのセミナーイベントの
成功事例の謎を紐解きます。
セミナーの主催者で演者は、
5000人の女性を靴の悩みから救い、
口コミで行列ができる人気店の店主。
カリスマシューフィッター
「靴を売らない靴屋」店主の
西村泰記さんです。
セミナーの内容は、
ご自身のメソッドを伝承されることを決め、
初めて伝承者を募るセミナーにしたのです。
そして、結果は、、、
参加費が2万円で、
参加率100％、
個別相談会へのお申し込み100％
を作り出すことができたのです。
今日は、なぜそれを
作り出すことができたのか？
その謎を紐解いてまいります。
個別相談会への集客がうまくいかない方は
個別相談にも置き換えられるので、
ぜひ真似してやってみてください！
①セミナーの企画創造をした
申し込みいいた
全てのクライアント様と
私が一番最初に行うのが、
セミナーの企画創造です。
・どんな人が理想の参加者か？
・いつまでに
・どのように集めるのではなく
集まっていただくのか？
を決め、
そこから集客ようの材料を
創作していきます。
・セミナータイトル
・いつ、
・どんな場所でやるのか？
・何を得られるのか？
この企画創造が
セミナーの成功を大きく影響するので
しっかり行なっていきます。
②予告をした
映画タイトルと同じように予告をします。
いきなり募集はしません！
西村さんは、この予告を行うことで、
予告の段階からお問い合わせを
いただき始めていました。
すでにお客様とのコミュニケーションが
始まっていたのです。
③募集開始
募集期間は2週間の予定でしたが、
予告もあったおかげで
3日間で満席になりました。
そしてお問い合わせがあった方には
メールアドレスをいただき、
次回の開催の際は優先的に
ご案内をすることをお伝えしました。
次回の集客も同時に
行えていたわけです。
④開催までの間にフォローを入れた
参加率100％を作り出すために
途中で他の予定が入っても
ラグジュアリーセミナーの
優先順位を高めて
いただけるように、
セミナーに向けて
どんな準備をしているのか？や、
どんな素敵な場所でやるのか？とか、
参加を有意義に進めるための
事前ワークなど
メールで配信していただきました。
⑤前日にリマインドメール
再度当日の集合時間と場所、
交通手段の詳細をお知らせしました。
この機会がどれだけスペシャルな機会か、
この機会を逃すと、
もう同じ体験は得られないことを
記載したメールを送信しました。
⑥会場の事前準備
空調、座る順番、ＢＧＭ、香り、
ドリンク、ハンガーラック、
遅刻者がいた場合の対応、
これらを開始前に整えておきます。
⑥参加者をウエルカム
会場におこしになられたお客様には
コートをお預かりして、
お席にご案内をします。
今回は滅多に入ることができない
1泊38万円のスイートルームでしたので、
お写真タイムも充分設けました。
ここが参加者と西村さんとの
アイスブレイクの機会になるので
すぐセミナーに入れるわけです。
⑦セミナー開始
なぜ自分が教えられるのか？
どんな理論なのか？
をお伝えします。
ここで、
あなた（参加者）だったら
どう活かせるのか？
をお一人お一人にポイントを
お伝えしていきます。
これがあるので、
参加者は「もっと聞きたい！」となり、
参加者の方から個別相談会を
お願いしたい！となるのです。
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参加募集人数は6名限定。
お申し込みした方全員が
ほぼ予告の段階で問い合わせをしており、
2万円を払って参加し、
全員が即日個別相談会への
お申し込みを完了した7つのポイント、
掴んでいただけましたか？
これは、セミナーだけではなく、
体験会や、お茶会、
といったイベントも同じ流れです。
ポイントは、
理想のお客様に出会う
空気空間を整えた
イベントを行う
ということです。
セミナーに抵抗があれば、
体験会やお茶会
でもいいわけです。
あなたには
どんなイベントがいいのか？
あなただったら
何が可能なのか？
私とディスカッションしませんか？
今でしたら、
個別相談会を
通常90分10800円のところを
3240円で開催中です。
ラグジュアリーなホテル空間で
お会いしましょう。
