セミナーをすることで成約率が高まる3つの理由【理由その1】〜あなたとあなたのビジネスをより深く説明できることとは？〜
昨日、セミナーをすることで成約率が高まる
3つの理由を以下の通り挙げました。
理由その1
あなたとあなたのビジネスを
より深く説明できるから。
理由その2
先生と生徒の関係ができるから。
理由その3
クロージングされないため
満足度が得られやすいから。
今日は
理由その1
あなたとあなたのビジネスを
より深く説明できるから
について ひも解いていきますね。
%LAST_NAME%さんの扱っている商品は、
%LAST_NAME%さんのFacebookやメルマガやブログを見て
共感した方が、即買います！
という商品ですか？
もし %LAST_NAME%さんが、共感しただけで、
即決できるような内容や価格帯の商品を
扱っているのなら、
個別相談やセミナーはそもそも必要ないのかもしれません。
おそらく、そこそこ世の中に認知されて
共感が得られているような商品でしょうね。
私を頼ってくださる起業家のビジネスは、
認知度は低いけど
悩みの解決や欲を満たす優れた商品だったり、
説明しないとその秀逸さが伝わりにくい、
高額商品だったりします。
そういう方には、
信頼を得るまでに時間やプロセスを要します。
イノベーティブで高額であればあるほど、です。
イノベーティブで高額な商品を
扱っているのであれば、
個別相談会であなたの商品の必要性や魅了、
良さは伝えきれていますか？
個別相談はおそらく60～90分。
リアルでお会いすることが初めましての場合、
自己紹介をして、打ち解けてから
商品の説明をして
あなたにどれだけ有効かを示し、
他者との違いを示し、
これを使うことで得られる未来や可能性を
示していたら、、、
クロージングする時間、
悩みや不安を解消している時間、
ありますか？
もしくは、
クロージング時間を取らねばならぬで、
それまでの会話を削った状態で
クロージングして押し売りみたいになって
音信不通、、、
みたいになっていたとしたら、、、
悲しいですね。
個別相談会を行う前に
あなたの本命商品の重要性、必要性を
知ってくれている。
その上で個別相談会に臨めたとしたらーーー
きっとこんな会話から
個別相談が始まるんでしょうね。
「こんにちは～。
先日はセミナーに参加してくださって
ありがとうございます～。
セミナー、いかがでしたか？」
イメージ浮かびませんか？
すごーーーーくいい雰囲気で
個別相談会がスタートできますよね？
初めまして～ではなく、
こんにちは〜、ありがとうございます〜
という再会からスタートできるんです。
だからあの初対面の探り合いの距離感が
無いわけです（笑）
しかも、
あなたの仕事を知った上で
来てくださるんです。
だから、商品の必要性を
ゼロから会話する必要がないのです。
前半から5～10分話したところで
クロージングに入れる、
もしくは向こうから
「で、お願いしたいのですが、
今後どうしたらいいですか？」
的な会話になることもめずらしくはありません。
ですから、
個別相談会のかかる時間も
短縮でき、
個別相談会だけで商談していた時よりも
生産性が格段に上がるのです。
クロージングしやすい、
もしくはクロージングがほぼいらない状態の
個別相談会にしたくありませんか？
そのためにも、そして
ぜひ2019年戦略を立てる時期だからこそ、
セミナーの可能性を見てくださいね。
そんなに待てない！という方は、
ラグジュアリーセミナープランニング
年内最後の個別相談会日程はこちら
https://active-iweb.com/?page_id=11757?mg1129
明日は
セミナーをすることで成約率が高まる3つの理由
の、
理由その2；先生と生徒の関係ができるから。
について、さらに詳しく紐解いていきます。
