集めるのではなく集まっていただくにはどうしたらいいの？
もしかしたら
理想の価格で
理想のお客様に購入されないのは
「お客様の声」を活かせていない
からかもしれません。
お客様の感動の声を通じて
商品をプロモーションする
インタビューコンテンツプランナー
島村美帆です。
「うちの商品はこんなにすごい！」
「他と違ってここが優れてる！」
「こんなメリットや特典がある」
自分の商品を素晴らしく
自分で説明して、
お客様を集めることに
時間と労力を使っている起業家に
今日は聞いていただきたいお話です。
高客単価の商品や講座を
売っている人は、
自分で自分の商品を説明しませんし、
売り込んでいません。
そして、お客様から集まってくる。
すごくないですか？
何が違うのかというと、
その商品や講座を体験したお客様が
勝手に宣伝してくれているのです。
口コミ、です。
口コミ＝お客様の感動の声
を、上手くプロモーションとして
活用されているのです。
お客様が感動して、
言いたくて仕方がない！
となったら、
口コミし始めるのです。
なんでそんなに感動させることが
できるのか？
もちろん商品内容そのものが
すばらしい、というのもありますが、
理由の1つは、
一人一人のお悩みを解決するために
向き合っているからです。
それには、時間もかかりますし、
労力もかかるかもしれません。
その結果、
お客様が感動して
感謝いっぱいで
他の人にも知って欲しい！
となって、
口コミが始まるのです。
なんの紹介料も謝礼もなくても。
商品に付加価値をつけて
高客単価にあえて変更することで、
少人数だけ集まっていただき、
お悩み解決のために向き合う。
そうすることで、
お客様が変化成長され、
最初は自分が写真を撮られるのも
顔出しするのもNGと言っていた人が、
「自分にも人に伝えられるように
なるのでしょうか？
自分も先生のようになりたいです」
と変わることを目の当たりにすることで、
また感動し、
また次のお客様に向き合う
パワーをいただくのです。
月商100万稼ぎたいのであれば、
1万円の商品を100人集めるのではなく、
25万円の商品を4人集め、
その4人のために商品を通じて
変化成長するための知識や技術をあたえ、
空いた時間で、
研究をすることで、
より質の高い商品が生まれたり、
研究したことをまとめて
電子書籍を発行出来たりするわけです。
そんな電子書籍を読んで
また未来のお客様が興味を持って
集まってくる。
とってもいい循環だと思いませんか？
いや、かなりいい循環です！
本当にそんな理想的なことが
できるの？
と思っていませんか？
それを実際に作り出している
私の起業家仲間を紹介しますね。
魂に栄養を与える香りの習慣
お香パティシエJP代表
椎名まさえさん。
椎名さんも以前は
協会に所属して5000円の講座を
運営されていましたが、
高客単価にすることで、
今ではお香作りの講座だけで
月商7桁を継続されているのです。
どうしてチャレンジが出来たのか？
椎名さんのキセキの物語を
知りたかったら、
ぜひこちらをお読みください。
https://mihohotel.com/?p=1418blog0122
そして、そんな大成功している
椎名さんが、どんな商品を扱い、
どう研究し、それを発信しているのか？
それがよくわかる電子書籍を
リリースされています。
＼期間限定！無料プレゼント／
「浄化のお香」
こころスッキリ！
しあわせを呼ぶ！
お香の習慣
▼ダウンロードはこちらから▼
https://okou-patissier.com/?p=
そして私も、
椎名さんの取り組み、想いに
共感し、感動しているので、
こうして「口コミ」しているんです＾＾
ぜひご覧になってください。
