持ってなければ足せばいい！強みを足して月商7桁に挑戦
単価5000円の商品を
どうやって25万円にするのか？
というお話。
こんばんは！
インタビューコンテンツプランナー
島村美帆です。
月商7桁の個人起業家に
インタビューをして、
どうして月商7桁にいけたのか？
その謎解きをしています。
もし、
月商100万円にいきたい！
ということでしたら、
単価5000円の商品だったら、
毎月200人成約する必要があります。
単価25万円の商品だったら、
毎月4人成約する必要があります。
どちらがいいですか？
という質問を
個別相談会にお越しになる方に
最初に尋ねています。
もし、
25万円の商品を4人集めるほうが
いいということでしたら、
私の個別相談会の対象者です＾＾
高客単価にする場合には、
まず25万円の本命商品を創ることから
スタートします。
単価5000円の商品を
何も変えずに25万円にするのは
ぼったくりです。
5000円で提供していたサービスに
付加価値や期間を加えていくことで
25万円（もしくはそれ以上）の
商品にしていくのです。
25万円の商品を
購入してくださった方が
25万円払ってでも手に入れたかった
未来はどんな姿・状態でしょうか？
言い換えれば、
25万円払ってでも
解決したい悩みはなんでしょうか？
25万円で解決できる！と
イメージできれば
お客様は買ってくださるわけです。
できるだけ
「多くの方」の
「長年解決できない悩み」
を、あなたの25万円の商品で
解決できればいいわけです。
例えば、体の悩みだったら、
どうしたら、
首肩コリが解消できるか？
どうしたら、
足首が細くなれるか？
どうしたら、
二の腕が細くなれるか？
どうしたら、
猫背がなおせるか？
など。
あなたの得意分野で
多くの方が困っていることに
目を向けて見ましょう。
そして、困っていることを
どうしたら解決できるのか？を
探してみましょう。
もし、今あなたが
持っている経験や知識・スキルで
解決することができなかったとしたら、
自分でこれから研究して習得する、とか、
その部分は外部に依頼する、
というように、
『強みを足す』、という視点を
取り入れてみてほしいんです。
強みを足して、
単価6900円から27万円に
挑戦した子育てママ起業家がいます。
不調を手放し永遠なる美しさを目指す
エターナルリンパドレナージュ
植田有紀子さん。
全身のリンパセラピストとして
活動していましたが、
世の中の
二の腕痩せない問題に
着目され、
二の腕痩せを徹底研究し、
『二の腕ブス撲滅体験会』
を開催したところ、
クーポンで集客をしていた
人集めに苦戦していたサロンに、
あっという間に全国各地から
人が集まり、
27万円で二の腕を細くしたい
という女性が商品を
購入していったのです。
結果、
月商4万円だったのが
200万円！
すごい変化ですよね？
植田さんも、
最初から順風満帆のスタート
だったわけではなく、
2人の子育てをしながら、
コンサルジプシーになり、
安くはないお金を払って
クーポンサイトを運営するなど、
いろんな挑戦があって
今に至っています。
どんな挑戦をされてきたのか？
なぜ挑戦できたのか？
その謎を解き明かすために
植田有紀子さんに
インタビューをして、
レポートを電子書籍に
まとめました！
近日公開いたします！
お楽しみに！
