もしかしたら 理想の価格で 理想のお客様に購入されないのは 「お客様の声」を活かせていない からかもしれません。
「うちの商品はこんなにすごい！」
「他と違ってここが優れてる！」
「こんなメリットや特典がある」
自分の商品を素晴らしく
自分で説明して、
お客様を集めることに
時間と労力を使っている起業家に
今日は聞いていただきたいお話です。
高客単価の商品や講座を
売っている人は、
自分で自分の商品を説明しませんし、
売り込んでいません。
そして、お客様から集まってくる。
すごくないですか？
何が違うのかというと、
その商品や講座を体験したお客様が
勝手に宣伝してくれているのです。
口コミ、です。
口コミ＝お客様の感動の声
を、上手くプロモーションとして
活用されているのです。
お客様が感動して、
言いたくて仕方がない！
となったら、
口コミし始めるのです。
なんでそんなに感動させることが
できるのか？
もちろん商品内容そのものが
すばらしい、というのもありますが、
理由の1つは、
一人一人のお悩みを
解決するために
向き合っているからです。
それには、時間もかかりますし、
労力もかかるかもしれません。
その結果、
お客様が感動して
感謝いっぱいで
他の人にも知って欲しい！
となって、
口コミが始まるのです。
なんの紹介料も謝礼もなくても。
商品に付加価値をつけて
高客単価にあえて変更することで、
少人数だけ集まっていただき、
お悩み解決のために向き合う。
そうすることで、
お客様が変化成長され、
と変わることを目の当たりにすることで、
また感動し、
また次のお客様に向き合う
パワーをいただくのです。
月商100万稼ぎたいのであれば、
1万円の商品を100人集めるのではなく、
25万円の商品を4人集め、
その4人のために商品を通じて
変化成長するための知識や技術をあたえ、
空いた時間で、
研究をすることで、
より質の高い商品が生まれたり、
研究したことをまとめて
電子書籍を発行出来たりするわけです。
そんな電子書籍を読んで
また未来のお客様が興味を持って
集まってくる。
とってもいい循環だと思いませんか？
いや、かなりいい循環です！
本当にそんな理想的なことが
できるの？
と思っていませんか？
それを実際に作り出している
私の起業家仲間の1人が、
『二の腕ブス撲滅体験会』が
大ブレイク中の
不調を手放し永遠なる美しさを目指す
エターナルリンパドレナージュ
植田有紀子さん。
2人のお子様を育てながら、
異業種から転身し、
なぜ、たった2ヶ月で
単価6900円から27万円、
月商4万円から200万円に
なったのか？
どうしてチャレンジが出来たのか？
植田さんのキセキの物語を
知りたかったら、
ぜひこちらをお読みください。
