オンラインセミナーでクロージングしちゃうのはソレダメ！
オンラインセミナーをやっても
「本命商品を買ってください！」って
お客様にお願いしちゃっていたら
成約率は上がりません。
オンラインセミナーが
全国的に行われていますね。
もしオンラインセミナーのゴールが
本命商品の契約数をあげる、
ことに設定するのであれば、
セミナーの中で
クロージングしないこと
を強くおすすめします。
と、昨日書きました。
今日は、その理由について。
オンラインに限らずですが、
セミナーに参加すると、
よくありがちなのが、
「本日セミナーに
参加してくださった方には
特別に、通常〜〜円のサービスを
××円で受けられます！」
などの
本来買って欲しい
本命商品の案内が
セミナーの最後に紹介され、
買ってください！
とお客様にお願いしちゃう
スタイル。
もったいないな〜
と思うのです。
そのサービスが
即決できるような
金額だったらまだしも、
10万円以上の金額であれば、
尚更、即決できる金額では
ありません。
しかも、
せっかくためになる話を
してくれていたのに、
最後の最後で
商品の説明をすると、
もう、営業色満載なのです。
一気に場の空気が
営業モードになって、
参加者のトーンが下がっていくのが
オンラインでもわかります。
しかも
買ってください！
ってお願いしないと
買ってもらえないなんて、
なんか
ダサい。。。
どうせだったら、
「あなたのサービスを
ぜひ受けたいです。
契約させてください！」
って、お客様からお願いされる
ようになったら、
良くないですか？？？
それには、
しかけ
が必要なのです。
どうしたら、
オンラインセミナーで
お客様からお願いされる
成約スタイルが作れるのか？
明日は
しかけを種明かし
しますね！！！
お楽しみに！
今日もお読みいただき、
ありがとうございました。
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