残念ながら、セミナーをただ開催するだけでは欲しいお客様の声も成約率も上がりません。
今日は、
残念ながら、セミナーを
ただ開催するだけでは
欲しいお客様の声も
成約率も上がりません、
というお話です。
そもそも、%LAST_NAME%さんは
セミナーを開くとしたら、
何を目的にセミナーを開きますか？
多くの方は、
本命商品を売りたい！
成約率を上げたい！
が、目的だと思います。
そのために、
たくさんのお客様を集客して、
その場で本命商品を紹介して
お申込みいただく、、、
わたし自身は
そんなスタイルのセミナーを
過去やってきた経験があります。
そうするとどうなるか。。。
理想のお客様ではない方
も来てしまい、
さらに、本命商品の
売り込みになってしまい、
成約率が30％。。。
そんなことを
繰り返していた過去があります。
その経験があったからこそ、
今、わたしが提供している
ラグジュアリーセミナープランニング
が誕生しました。
セミナーは、
たくさんの方よりも、
理想のお客様だけが集まり、
セミナーを宣伝しなくても、
参加者がセミナーに感動して
「楽しかったー！」という感想を
自らSNSに投稿していただけて、
参加者が
次のお客様を呼んでくださって、
お客様の方から
「もっと話しを聞きたい！
個別相談会をお願いします！」
と言ってくださる、
そんなセミナーを提供することが
できるようになりました。
今では、個別相談会へ
お申込み率80％のセミナーを
どのクライアント様にも
ご提供できています。
なぜそれが実現できているのか？
3時間のセミナーで何をしているのか？
詳しくは、電子書籍の11ページを
ご覧ください。
ダウンロードした方も、
▼再度ダウンロード可能です▼
本命商品を買っていただくためには、
本命商品を売り込むことを目的にした
セミナーをしては逆効果です。
こういうのを
ワンステップマーケティングとか
ダイレクトマーケティング
と言われています。
本命商品を買っていただくためには、
・理想のお客様だけが集まる場所で
・売り込みではなく、お客様が感動し、
感謝されることを目的にした
セミナー内容にし、
・セミナーの「前～当日～後」をトータルで
おもてなしの空気空間創りをします。
そうすることで、
セミナー後に即感動の声を
いただけるようになり、
次の個別相談会で
本命商品がスムーズに勧められる
信頼関係が結べるようになるのです。
それはまるで、
お客様と先生と生徒のような
関係が構築できるのです。
これを
ツーステップマーケティング
と言います。
明日は、
ツーステップマーケティングについて
詳しくお伝えしますね。
