クロージングが苦手な人ほどラグジュアリーセミナーを勧めるワケ
ラグジュアリーセミナープランニング
のことを解説した電子書籍を
お読みいただいた方から
感想を続々といただいております。
ありがとうございます！！！
その中でも、
特に『わかりやすかった！』と
お声をいただけているのが、
電子書籍10ページ目の
「効果」をまとめた部分なんです。
まだの方は、
ここからダウンロードしてくださいね。
無料でダウンロードできます。
やはりどんな効果があるのか、
一番そこに興味関心がありますよね。
今日は、より詳しく
解説をいたしますね。
ラグジュアリーセミナープランニング
「ツーステップマーケティングの効果」
1、ラグジュアリーな空間を
セミナー会場として選ぶため
最初からお客様の気分が高まる。
これ、すごく大事な部分。
なぜなら、
セミナーをされる方が
一番苦労する部分が、
お客様の気分を高めることだからです。
私がなぜラグジュアリーな空間、
特にホテル空間をお勧めするかというと、
正面玄関に一歩入った途端、
非日常の空間が広がるからです。
日常から離れていただくことで、
思考がクリアになり、
ネガティブなこともポジティブに
置き換えやすくなります。
参加者の、セミナーを聞く耳が
開いていただきやすくなります。
さらにホテルには、
セミナー会場までの導線や化粧室までも、
細部にわたってラグジュアリーさが
味わうことができます。
どんなに素晴らしいセミナー内容でも、
建物全体が古かったり、
日常から離れられないような
馴染みのある場所だったら、、、
そんなところで
購買意欲が低下する、
なんてこともあるかもしれません。
2、お客様と
先生と生徒の関係が作れ、
お客様のほうから個別相談会を
お願いされるようになる。
セミナーをすることで
教える人、教わる人、
という関係性ができます。
さらにセミナーの内容を
効果的に進行することで、
個別相談会の予約を、
%LAST_NAME%さんから
お願いするのではなく、
お客様のほうからお願いされる
ようになります。
そういう関係を一度作ってから
個別相談会をやったほうが、
あなたの提案が
お客様に響きやすくなると
思いませんか？
クロージングが苦手な方ほど
ラグジュアリーセミナーは
効果的なのです。
3、お客様の悩みや欲を知った上で、
「初めまして」ではなく、
「先日はありがとうございました」
という空気が温まった状態から
個別相談に入れる。
個別相談や体験会など、
「初めまして」
の状態からですと、
よほどの有名人ではない限り、
信頼をしていただくには
時間を要します。
起業したて、
リストが少ない、
アイスブレイクが苦手、
人見知りの傾向がある、
そんな方ほど、
個別相談会の前に
ラグジュアリーセミナーを行うことを
お勧めしたいです。
3つの効果、
いかがでしたか？
ラグジュアリーセミナープランニングは
お客様に充分あなたのことを
理解していただけた上で、
個別相談会に入れます。
%LAST_NAME%さんがお客様に
「買ってください！」と
お願いするのではなく、
お客様からあなたに
お願いされるようになり、
売り込むクロージングが
不要になります。
%LAST_NAME%さんだったら、
どんな効果が得られるのか？
興味がある方は、
個別相談会で会いましょう。
