セミナーをすることで成約率が高まる3つの理由【理由その3】～クロージングされないため満足度が得られやすい、とは？〜
以前のメルマガで、
セミナーをすることで成約率が高まる3つの理由
を以下の通り挙げました。
理由その1
あなたとあなたのビジネスを
より深く説明できるから。
理由その2
先生と生徒の関係ができるから。
理由その3
クロージングされないため
満足度が得られやすいから。
昨日は、理由その2について述べました。
今日は
理由その3
クロージングされないため
満足度が得られやすいから。
について ひも解いていきますね。
わたしが提供している
ラグジュアリーセミナープランニング では
主催のクライアント様へ、
成約率を伸ばしたかったら、
未来のファンを増やしたかったら、
「セミナーの中ではクロージングをしないでください」
と伝えています、
ということは昨日のメルマガでもお伝えしました。
昨日伝えた理由は、
クロージングをかけることで
「売りたい人」と「お客様」
という関係を避け、
作り出したい関係は、
「先生」と「生徒」の関係である、
ということでしたね。
クロージングをかけて欲しくない
理由のもう一つは、
満足度を高めて、
次のステップにつなげたいからです。
それが、個別相談会です。
あなただったら、
この商品をつかうことで、
どういう未来の可能性が手に入るのか？
それを、いつまでにどうやって実現するのか？
を具体的に描くには、
セミナーでは限界があるので、
個別相談会で行う必要があります。
セミナーに満足度が高くなれば、
参加者から
個別相談をお願いされるでしょう。
さらに、セミナーの満足度を高めることにより、
その方が自分のSNSやブログなどのメディアで
セミナーの感想をかいてくれるかもしれません。
それこそが、
次の新たな未来のファンへと
出会うルートになるのです。
「すごくためになるセミナーだった～！」
「セミナー代金1万円は安かった～！」
「また行きたい！」
「みんな行ったほうがいいよ！」
なんていう感度の高い声を
挙げてもらったら、
その友達に伝わり、
次のセミナーの集客につながるわけです。
まとめると、
セミナーで与えて与えて与えて、
参加者を満足させることで、
個別相談もお願いされ、かつ、
感度の高い声も
口コミしていただきやすくなり、
それが次のお客様を生み出す、
だから、セミナーをやることで
成約率が高まるのです。
個別相談をお客様からお願いされ、
口コミまでしていただける、
そんな状態を作り出す可能性を
セミナーは持っています。
ぜひ2019年戦略を立てる時期だからこそ、
セミナーの可能性を見てくださいね。
そんなに待てない！という方は、
ラグジュアリーセミナープランニング
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