オンラインセミナーでは本命商品の成約率をあげるために案内してはいけません
今日は、オンラインセミナーから、
お客様からお願いされて
成約数をあげるには
どうしたらいいか？
今日は
しかけを種明かし
しますね！！！
今、多くの起業家が
ビジネスを対面から
オンラインへ切り替えしています。
その集客の一貫として、
オンラインセミナーが
盛んに行われています。
私もクライアント様から
オンラインセミナーの
ご相談に乗っているのですが、
オンラインセミナーのゴールが
本命商品の契約数をあげる、
ことに設定するのであれば、
セミナーの中で
クロージングしないこと
を強くおすすめしています。
では、どうやって
成約数をあげるのか？
それは、
オンラインセミナーのゴールは、
本命商品の成約がゴールではなく、
個別相談会につなげること、
お客様の感動の声を
いただくこと
この2つの100％達成を
目指していただいています。
オンラインセミナーで
高額商品を案内しても
営業っぽくなってしまい、
高い成約率がのぞめるか、
というとそうではありません。
回り道のように
感じられるかもしれませんが、
あえてセールスせずに、
個別相談会につなげることを
ゴールにします。
オンラインセミナーを開催することで、
売る人と買う人、という関係から、
教える側と教わる側
という関係が生まれるのです。
その後の個別相談会ですと、
まるで先生と生徒、
というような関係で
会話が進んでいくのです。
参加者の聞く耳が開いている
状態。
ですから、
個別相談会を
単独で開催するよりも
圧倒的に話しやすい環境で
スタートできるのです。
さらに、オンラインセミナーで
ある程度知識を得ているので、
個別相談は、相手の悩み相談に
100％時間を使えるのです。
そうなると、
高い確率で感動をしていただけて、
御成約、という流れになりやすいのです。
ですので、
オンラインセミナーのゴールは
本命商品への成約100％
ではなく、
個別相談会への申し込み100％
をゴールにして
やってみてくださいね！
あっ！！！
とはいえ、個別相談の案内を
オンラインセミナーの「最後」で
「個別相談に申し込んでください」
ってお願いしちゃダメですよ！！！
では、どのタイミングで
個別相談会の
案内をするといいのか？
これについては、
明日、お伝えしますね！
